Gratuit avec monétisation indirecte, freemium, abonnement, licence perpétuelle, usage à la consommation : chaque modèle change votre relation au support, à la roadmap et au cash-flow. Le bon choix dépend du segment client et de ce qu’il accepte de payer sans friction.
Panorama
Repères
| Modèle | Force | Risque |
|---|---|---|
| Abonnement | Revenus récurrents prévisibles | Churn si valeur floue |
| Freemium | Funnel large | Support et infrastructure |
| Licence | Cash à l'achat | Moins de revenus récurrents |
| Usage | Aligné au coût réel | Facturation plus complexe |
Comment choisir
Segment, concurrence, coût marginal d'un utilisateur supplémentaire, besoin de données pour améliorer le produit : autant de variables à poser au premier appel, voir aussi échecs de projets quand l'économie n'est pas cadrée.
Méthode en trois étapes
01
Premier appel téléphonique
Hypothèses de prix, segments pilotes, coûts de support attendus.
02
Mise en place et retours
MVP avec instrumentation basique (inscriptions, conversions, usage).
03
Mise en ligne
Ajustement des plans, conditions générales adaptées, filet de facturation.